游戏与汽车强强联手比亚迪与《黑神话:悟空》达成合作
572 2024-10-23
2024 WeGame 游戏之夜上,一共公布了包括《流放之路:降临》《鸣潮》《仙剑世界》《三角洲行动》《塔瑞斯世界》等 14 款游戏最新的 PV(预览视频)和资讯。
首先,「黑猴」公布了全新的打斗场景,主角悟空的标志性物件「金箍」第一次出现在了演示视频里。
千呼万唤了四年,价格才尘埃落定,以至于有段时间,「黑猴」还被拿去和小米 SU7 做了「同类项合并」,成为了游戏界的「赛博 SU7」,因为小米 SU7 的价格揭晓过程,一样折磨人,并且二者还有着许多相似之处:同为国产,同样的超高关注度,同时成谜的售价。
价格放出后,网上对 268 的讨论热度一度压过了游戏本身,大部分玩家和网友欢呼着「合理」「良心」「无脑入」,不过也有部分人觉得,国产游戏如今能卖到这个价,有点震惊,甚至有些担心:它到底值不值?
所以今天,我们就来聊聊,卖到 268 元的《黑神话:悟空》,到底合不合理?
但是如果一上来就跟你说它 IP 怎么好、PV 有多秀、水平有多高,那还是有点王婆卖瓜,自卖自夸的意思。
所以,我们把视角拉大,将「黑猴」放在整个 3A 游戏行业里比较,应该会得出一个相对客观的结论。
游戏,特别是 3A 游戏定价,是一个需要反复推敲且极为复杂的过程,这和 3A 游戏的研发周期、制作成本直接挂钩。
每款游戏的个体差异比较大,所以 3A 游戏一直以来都没有一个固定的行业标准,但是大体来说多数游戏通常都会在定价之前,考虑以下几个共有因素:
3A 游戏,一般指「开发成本高」「制作周期长」「资源质量高」的大作,比如《侠盗猎车手》《使命召唤》《上古卷轴 5》《荒野大镖客 2》这些经典作品,都属于这个范畴。
这些游戏共性也很明显,剧情内容十分丰富,有些还是开放世界的类型,100 个玩家能探索出 150 种玩法。
另外,3A 游戏的目标市场也会在很大程度上影响定价,例如面向更广泛受众群体的射击类、体育类游戏,定价普遍都会低一些,以此来吸引更多玩家。
因此,相比于一般的休闲娱乐小游戏,被挂上 3A 标签的作品,售价也会相对高出许多。
根据美国娱乐软件协会的数据报告,美国游戏产业从业人员的平均年薪在 2019 年时达到了 12 万美元,如果按照折中的 15 万美元计算,100 人的研发团队三年多的开发周期,大约需要 5000 万美元的研发成本。
除了作品本身,游戏的发行商和发售平台,也会决定着游戏的最终售价,原因很简单:品牌效应和佣金抽成。
知名发行商发行的游戏,通常会定价更高,比如索尼、动视暴雪、Humble Games、EA 等著名的发行公司,因为它们本身就有许多成功的战绩,口碑一般更有保障,玩家也更信任这些发行商的游戏质量。
为了让一款游戏被更多的玩家看到,游戏制作公司通常还会把自家的产品放到不同的平台多渠道售卖,而这些发售平台则会从每份卖出的游戏中,抽取相应的佣金。
按这个比例大致计算,平台方抽成 3 成+发行商和渠道商大概抽成 4 成,一般留给游戏开发商的收入,其实只有 3 成左右。
再算上游戏上架前的宣发成本、周边物料和线A 游戏卖的贵,是板上钉钉的事。
那么,在这样的行业大背景下,已经出圈和成功的 3A 大作的定价,都是多少?
根据 UP 主 steam 情报局的统计,从 2023 年至今,十余款大火的 3A 游戏首发价格如下:
从表格中可以看出,这些当红明星的定价规律:多数厂商的认为最合理的价位是 298 元;另外,超过 300 元甚至 400 往上走的 PC 端 3A 游戏,也越来越多。
所以无论是放眼整个 3A 游戏领域,还是回到动作角色扮演类游戏的细分赛道,「黑猴」的 268 元,只能算是中偏下的价位段。
数据分析平台 VG Insight 研究发现,Steam 平台的游戏定价平均每年增长 6%,上涨速度甚至超过了美国的通货膨胀率。
非常多主机平台和 PC 平台,都把 3A 游戏的标准定价(约定成俗,没有具体标准),从 60 美元上调至 70 美元。
育碧 CEO Yves Guillemot 先前接受采访时也表示,70 美元的价格将成为育碧未来 3A 游戏的常规定价:
一些游戏将与竞争对手的价格相同,大型 3A 游戏将以 70 美元的价格售卖。
在面对 3A 游戏的研发成本,同类产品的普遍高价,游戏定价的持续上涨,《黑神话:悟空》依然能在蛰伏四年后给出低于市场平均水平的首发价,怎么看,268 元都把诚意拉满了。
说实话,如果是暴雪或育碧又出了一款 3A 游戏,那这部新作的价格大概率不会成为我们的选题,因为它们一直在制作、一直在发行,而定价也一直跟着行情。
也正因如此,《黑神话:悟空》的首发价,才会成为一个充满讨论和争议的议题。
根据国游销量吧的统计,2023 年 525 款国产游戏的平均价格为 32 元,价格中位数为 28 元。
近些年国产游戏一般都定在 70 元以下,100 元就是一条「生死分界线》这样在画面、操作、剧情等方面颇受好评的单机游戏,也只卖到了 99 元。
初来乍到的《黑神话》系列,打一开始就想创造神话,高出以往国游数倍的价格,没有前车之鉴,未来可期也只是纸上谈兵。
再看国外,268 元不仅打破了近年来国产 PC 游戏定价的天花板,还「被迫」进入了海外早已成熟的 3A 游戏的市场里。
249 元的《荒野大镖客 2》、268 元的《只狼》、279 元的《战神》都是其同价位段的直接有利竞争者。
该团队预估整体游戏时长将达到 15 个小时以上,而实际研发时长是这个时间的 1.5 倍以上。
如果想要通过 268 元的售价赚回研发成本,至少要卖到 168 万份,若要算上游戏前期宣发、平台分成等方面投入,「黑猴」保守估计得卖出 300 万份,更有业内人士认为,500 万份的销量可能才是及格线。
其次,游戏市场的基本盘尤为关键,也就是这款游戏最庞大的玩家群体是谁。毫无疑问,对「黑猴」最重要的市场,就是国内。
我们不一一例举这款游戏在近几年引发的热搜话题,但从 B 站《黑神话:悟空》官号里每一个演示视频惊人的播放量就能看出,这款游戏到底多受期待。
2021 年游戏产业年会的主机游戏论坛中曾经提到,根据一份 2021 年《黑神话:悟空》用户付费意愿的调查结果显示,大部分用户认为这款游戏的合理价格应落在 200 到 300 元。
制作精良,蓄势四年的《黑神话:悟空》也有足够的理由,创造一个国产 3A 的神线 月,第一次看完「黑猴」13 分钟实机演示时的惊叹,还有在片尾听到《云宫迅音》时的汗毛竖起。